沿海樓盤項目整體推廣策略策劃

　　一、推廣總策略

　　感性打動 + 理性認同

　　通過現實的、可感知的產品特性奠定理性選擇基礎；

　　配合感性的、觸動他們內心的情感訴求謀得更深層次的認同；

　　全方位媒體組合，強勢推廣，以項目大盤的形象啟動市場；

　　高調亮相、先聲奪人，搶占區域市場的“第一”制高點，全面熱銷。

　　二、推廣思路

　　話題營銷：新聞炒作，制造熱點

　　體驗營銷：實景沖擊，現場實感

　　活動營銷：精神歸屬，口碑傳播

　　文本營銷：文本傳播，價值傳遞

　　三、推廣手段

　　線上宣傳：電視廣告、報紙廣告，為項目品牌加分擴大市場認知度樹項目高端形象。

　　線下宣傳

　　活動營銷 樹立樓盤獨特形象，達到為項目品牌加分的目的。

　　戶外宣傳 利用區位優勢，增強戶外廣告牌的宣傳作用。

　　人脈宣傳 以口碑傳播促進項目銷售，節約推廣成本。

　　三、推廣內容

　　第一篇章：建立整體形象高度

　　聘請知名度較高的美女明星為項目做形象代言推廣，將對全國范圍內的營銷起到事半功倍的效果！

　　第二篇章：展現產品核心價值

　　第三篇章：事件營銷

　　SP活動營銷方案建議：首屆祈福廟香會暨古文物展覽

　　第四篇章：輔助及強化篇

　　戰術1、數據庫種類與選擇：

　　針對項目推廣需要，以項目核心價值進行訴求，傳遞給客戶，去化剩余產品，并為后續推售產品儲備客戶。

　　目的：實現目標客戶了解項目并來訪咨詢，最終達到認可購買。

　　戰術2、通路客戶維護策略

　　梳理來訪客戶，對客戶資源進行系統化的維護，為后續進行針對性的圈層營銷奠定基礎。

　　戰術3、通路關系布控策略

　　主動拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過建立行業數據庫進行客戶分類管理，對不同客戶選取合適的接觸方式與激勵機制。

　　戰術4、目標客群生活的圍合封殺

　　包圍目標客戶生活式的傳播渠道——有效把握住客戶的生活習性，最大化提高宣傳效果。

　　同本項目目標客戶經常出入的場所建立合作關系，壟斷目標客戶日常生活中經常出入的場所。

　　戰術5、老帶新促銷策略

　　深耕經營老客戶，并衍生出新的客源。